mardi 8 février 2011

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - « Alerte Google! »

Lundi 7 février 2011
Avez-vous installé vos alertes Google?
Quel outil extraordinaire pour «écouter» en continu ce que vos clients disent de votre entreprise sur le web…
C’est extrêmement simple et rapide, j’ai réussi à le faire…  
J’espère que la compagnie de téléphonie mobile européenne «Orange» a installé cette alerte, car les plaintes sur le web la concernant fusent de partout…
Voici d’ailleurs un extrait d’une plainte d’un internaute datant du 27 janvier :
Voila déjà 8 ans que je suis client chez Orange. Jusque-là, j'en ai toujours été content..
C'était sans compter le fait qu'un jour j'aurais à faire à leur service client.
Janvier 2011, je découvre que la tva passe à 19,6% sur mon forfait.
Après les augmentations de gaz, d'électricité mais pas de paye, Orange en rajoute une couche.
Cette fois, trop c'est trop !!
Heureusement parfois la loi est bien faite, j'ai donc appris que je pouvais résilier sans frais mon
abonnement avant son terme indiqué accessoirement dans le contrat
(mais si, c'est la liasse de papier que vous avez fourré on ne sais où, noyée sous les impôts et
les factures…)
Je me rends donc dans une boutique Orange pour leur demander comment mettre un terme à
mon abonnement. J'entre dans la boutique, et miracle, j'ai une vendeuse toute suite!
Toute pimpante et avec le sourire :
«Monsieur je peux vous aider?»
«Oui je souhaiterais résilier mon abonnement svp.»
(D'un seul coup le sourire disparaît et je me retrouve face à une pierre)
«Vous avez reçu une lettre?» (sèchement)
«Oui bien sûr c'est la raison pour laquelle je suis là!»
«Dans ce cas, appelez le service client, Bonne journée monsieur, au revoir!» …

En rentrant chez moi, je cherche le numéro du service client, puisque bien évidemment, la
vendeuse n'a pas daigné me le donner.
3970.... Le numéro maudit.. La ligne fantôme !
Vous le composez : vous avez à faire à un de ces répondeurs, chiant bien sûr :
«Pour gérer votre forfait, votre compte, tapez 2»
«Pour résilier votre abonnement, tapez 3»
C'est là que vous avez la musique chiante, désagréable à écouter tellement elle est forte.
Ça crépite dans l'oreille, ça crache…
Une fois que vous avez fait le poireau pendant 5 mn, une voix douce et familière vous dit :
"Tous nos conseillers répondent actuellement à la demande de nos clients,
nous ne pourrons donner une suite rapidement à votre appel. Avez vous essayé de vous
connecter par Orange?
(bref là elle nous sort un truc du genre si t'a pas un crayon pour tout noter, ou une très bonne
mémoire auditive... Ben t'es dans la merde,
raccroche! Et recommence. Bonne nouvelle le temps d'attente est gratuit ;-)
«Nous vous conseillons de rappeler ultérieurement» Biiiip, biiiip, biiip...
Non mais je rêve ou ils viennent de me raccrocher au nez ? J'hallucine ! Au début, optimiste comme il m'arrive de l'être, je me dit que ça à bêtement coupé.. Je recommence, encore et encore.. et ça fait une heure que j'essaye de les joindre et personne ne daigne prendre mon foutu appel... Pourtant je suis sûr qu'il n'y en a que pour 3 mn, je promet de ne pas être désagréable !
Mais le dieu Orange n'entend pas ma prière !!
Comme quoi nos cousins européens vivent aussi de belles expériences clients…
Bonne semaine!

mardi 25 janvier 2011

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - «Google Brother ...»

Lundi 24 janvier 2011
Bonjour!
Connaissez-vous le nouveau service «Google Latitude»?
Avec ce service, on peut maintenant savoir où se trouve le téléphone de notre ami… Avant, le téléphone était relié à une maison. Ensuite, avec le cellulaire, il a été identifié à une personne. Et maintenant, il peut aussi être associé à un endroit! Apple donne aussi ce service avec la version «Find my iphone»
Google peut donc savoir en tout temps où vous êtes pour vous aider à trouver vos amis…
Source : La presse, 22 janvier
En Europe, il y a maintenant des paniers d’épicerie «intelligents» qui, à l’aide de l’information recueillie avec les cartes fidélités, affichent au client des publicités ciblés pendant qu’il fait son épicerie!
«Hey, recule un peu, tu viens de manquer ton café préféré qui est en spécial cette semaine!»
Les informations virtuelles que nous fournissons sans trop y penser donnent au monde virtuel des possibilités qu’on peut difficilement imaginer.
Et l’évolution est loin de s’achever… Par exemple, si la tendance se maintient, notre téléphone va nous «sonner» pour nous dire que nous sommes proches d’un resto qu’on aime et qu’il est justement l’heure de manger! Ou encore, comme l’épicerie n’est pas loin, on pourrait s’y arrêter pour profiter du spécial sur les yogourts qu’on a acheté la semaine dernière…
En écrivant ce bulletin, j’ai comme ressenti un léger malaise sur la protection de notre vie privée…   
Bonne semaine!
J'espère que Google ne m’en voudra pas trop en lisant ce bulletin…    

dimanche 16 janvier 2011

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - « Suivre les suivis? »

Lundi 17 janvier 2011
Bonjour!
Voilà plusieurs années que j’observe l’approche client, tant du côté client que entreprise, et c’est vraiment passionnant!  J’ai d’ailleurs encore eu une belle surprise cette semaine!
À maintes reprises je vous ai écrit sur l’importance des suivis dans votre approche client. Les entreprises ou entrepreneurs qui se donnent une rigueur dans leurs suivis sont condamnés au succès.
Maintenant, je vous pose une question : Quels genres de suivis une entreprise peut faire?
-         Suivi après vente pour mesurer votre satisfaction
-         Suivi à un premier contact pour explorer vos besoins
-         Suivi à votre demande pour livrer un service
-         Suivi d’entretien pour votre auto
-        
Mais j’ai appris cette semaine qu’il existe un autre genre du suivi… Le suivi au certificat cadeau!
 J’ai reçu un appel du magasin Moore’s pour me rappeler que j’ai un certificat cadeau à dépenser avant le 29 janvier prochain, certificat qu’eux-mêmes m’avaient donné…
C’est quoi l’intérêt d’une entreprise de s’assurer que ses clients dépensent leurs certificats cadeaux?
Je crois que leur intention est double : Donner l’impression qu’ils travaillent dans l’intérêt du client et ajouter une visite de plus au commerce, ce qui ne peut qu’être avantageux.
Mais peu importe, il s’agit d’un suivi de plus, et comme mentionné plus haut, l’entreprise qui maximise le nombre de suivi provoquera assurément l’Ultime Expérience Client!
Bonne semaine!

lundi 10 janvier 2011

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - « Survivre aux pires des clients... »

Lundi 10 janvier 2011
Saviez-vous que vous avez le pouvoir de faire de votre année 2011 la plus belle de votre vie?
Allez, mettez la barre haute et passez à l’action. Bonne Année 2011!
Comme à peu près tout le monde, j’ai fait un peu de magasinage dans le temps des fêtes. Quoi de plus agréable que d’allez se battre pour une place de stationnement à 15 kilomètres du magasin, se faire marcher sur les pieds dans les allées, sentir le parfum douteux des «matantes», faire la file 45 minutes pour payer le prix gonflé du temps des fêtes, … Bon mais que ne ferait-on pas pour faire plaisir à ceux qu’on aime!
Armé de toute ma patience et ma bonne humeur, je me rends chez Bureau en Gros pour acheter des caisses de son. Après quelques minutes d’attente, une sympathique vendeuse, quoique très occupé, me demande si elle peut m’aider. Après discussion, elle doit aller vérifier si l’article est en stock… Oups! Là mes attentes sont claires : Je vais attendre… Comme de fait, un bon 6-7 minutes s’écoulent avant son retour… Mais bon faut comprendre, c’est le 21 décembre! Gentiment la vendeuse s’excuse pour le délai, et je lui réponds qu’il n’y a pas de faute, c’est normal pour la période.
Elle me remercie pour ma compréhension et me raconte qu’il y a quelques instants, un de ses clients, mécontent que l’article ne soit pas disponible, lui a gentiment répondu :
«Tabarna…, je le veux tout de suite, trouve-moi le!» … Ayoye! Joyeuses Fêtes! Elle a habilement présenté le client  à son gérant…  Et voyant mon étonnement, elle précise que des clients de même, c’est fréquent, surtout dans la période des fêtes!
J’ai peu parlé des clients difficiles dans mes bulletins des 3 dernières années, mais c’est pourtant une réalité quotidienne pour les travailleurs au service client. Voici quelques trucs pour limiter les dégâts face à ce type d’énergumène :
-         Faire preuve d’une grande écoute, ne pas interrompre
-         Bien expliciter le problème
-         Compatir avec le client et le remercier
-         Évaluer toutes les solutions et proposer une solution
Êtes-vous parfois un client difficile?
Bonne semaine!

lundi 6 décembre 2010

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - Joyeux rabais!

Lundi 6 décembre 2010

Je vous souhaite un superbe temps des Fêtes! Votre bulletin préféré sera de retour en janvier 2011!
Ah le temps des fêtes et son incontournable période de magasinage…
Vous est-il déjà arrivé de regarder un article avec un gros rabais, et de vous demander si le prix avant rabais est vraiment un prix réel?
Personnellement, à chaque fois que je vois un gros rabais, je me pose cette question, et naïvement je me dis que c’est impossible qu’un commerçant gonfle le prix avant rabais pour faire croire à un rabais plus gros… J’insiste ici sur le mot «naïvement», car c’est effectivement de la grande naïveté de penser ainsi!
Récemment (source La Presse), un monsieur a vu au centre HI-FI un appareil photo Panasonic de 399$ réduit à 299$. Wow! Un beau rabais de 100$... Mais le prix avant rabais de 399$ est-il réel?
Vous devinez la réponse…  
  Le prix de vente suggéré par Panasonic est de 330$, donc un «vrai rabais» de 31$ …
Il faut savoir que la loi sur la concurrence interdit aux commerçants de gonfler leur prix de vente avant rabais. Si vous pensez vous faire flouer par un rabais plus grand que nature, vous pouvez porter plainte à l’office de la protection du consommateur ou au bureau de la concurrence.
Mais il y a encore mieux! Utilisez le nouveau «Magasineur» de Postes Canada (www.postescanada.ca/magasineur) lancé cet automne.
Ce magasineur virtuel va avoir de l’ouvrage dans les prochaines semaines! Avant la période des Fêtes, déjà un peu plus de 70 000 visiteurs s’y pointent à chaque jour pour comparer les prix et identifier le meilleur achat!  D’ailleurs, pour notre exemple, le magasineur a trouvé l’appareil photo à 50$ de moins…
Bon magasinage!

mardi 30 novembre 2010

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - Un conseiller virtuel?

Lundi 29 novembre 2010
Avez-vous déjà «chaté» avec un conseiller virtuel?
D'abord, qu'est-ce qu’un conseiller virtuel:
«Un conseiller virtuel est un logiciel qui engage une conversation entre un utilisateur et un système. C'est un programme de "chat" automatique disponible sur un site web qui peut prendre la forme d’un avatar de l’entreprise (homme ou femme, prenant forme humaine ou pas). Ce programme met en œuvre une technologie d’intelligence artificielle qui a pour objectif de comprendre le langage écrit et dialoguer en temps réel avec un être humain. Ce n’est ni un moteur de recherche personnalisé ni un FAQ amélioré.»
C'est assez incroyable de voir à quel point l'approche client est révolutionné par les nouvelles technologies...
Les avantages pour le client de «chater» ainsi sont nombreux:
Source: Le blog du sens du client

1) Disponibilité et autonomie.

Les internautes ne veulent plus attendre pour avoir une réponse à leur question. L’agent virtuel apporte une réponse immédiate à leurs questions 24h/24 et 7j/7 sur de nombreux sujets (demandes d’informations sur les services ou les produits du site, aide à la navigation, assistance à l’achat – du suivi de commande à l’après-vente,...). Ouvrir un nouveau canal de relation avec le client, c’est lui rendre service et s’adapter à son rythme. Sur les demandes les plus basiques, un agent virtuel affichera un taux de résolution supérieur à 85%, à midi comme à minuit !

2) Humanisation du site Internet.

L’agent conversationnel, plus ludique et plus convivial, apporte une touche plus vivante à un site web, même s’il ne s’agit que d’un robot. Pour peu que votre agent virtuel soit attractif et véhicule les valeurs de la marque, l’effet de l’interactivité est toujours bénéfique sur la relation client. Plutôt que de compter sur des forums qui s’avèrent parfois mensongers, le client appréciera d’engager une conversation avec un représentant "intelligent" de la marque. L’agent virtuel est la meilleure solution de self-service du client sur le web, et de nature à renforcer le capital sympathie d’une marque.

3) Une meilleure expérience client.

Le client a besoin d’autonomie certes, mais il déteste se trouver seul face à des choix impossibles ou des impasses à un moment crucial de son surf. Pour peu que l’agent virtuel se trouve au bon endroit avec les bonnes réponses, c’est une toute autre expérience qui est offerte au client.

Et imaginez les avantages pour l'entreprise! (Dans un prochain bulletin…)

Prenez quelques minutes pour faire le test: Cliquez sur le lien ci-joint et une fois sur le site, cliquez sur le petit carré orange en haut à droite (Need help ask Amy), et amusez-vous à poser n'importe quelle question. Vous serez surpris par les réponses!

http://www.shaw.ca/en-ca

Bonne semaine!

lundi 22 novembre 2010

Bulletin «L'ULTIME EXPÉRIENCE CLIENT» - Restauration «rapide»...

Lundi, 22 novembre 2010

Bonjour!

Est-ce qu’on peut maintenant s’attendre à prendre un petit café tranquille en surfant sur le net dans un restaurant rapide comme Mc Donald?
Techniquement oui, tel que décrit dans l’extrait d’une publicité parue récemment :
 «Après la France, la Belgique et maintenant l’Italie, Mc Donald compte mettre dans tous ses restos la connexion Wifi gratuite. Bientôt dans tous les Mac Donald du monde vous pourrez profiter du wifi gratuit. D’ailleurs Mac Donald a déjà mis en place le wifi gratuit en France, en Belgique et incessamment sous peu en Italie. Mais le réel objectif est d’installer le wifi gratuit dans tous les restaurants Mac Donald du monde. Ainsi on ne fera plus la différence entre le Mac Donald et un cybercafé !»
Un instant…
Suis-je le seul à trouver ça un peu bizarre, un «fastfood» qui offre le WIFI gratuit ? Qui dit restauration rapide sous-entends ceci :
Vous entrez vite, vous commandez vite, vous payez vite, vous mangez vite, et svp sortez vite de notre restaurant pour faire place à un client de plus pour que nous puissions maximiser nos profits !
D’ailleurs faites le test suivant : Assoyez-vous plus de 15 minutes sans vous lever dans une chaise au MC Do, et dites-moi comment vous vous sentez… Ces chaises sont aussi confortables qu’une banquise en hiver ! «Frette», dure, mal découpée, … Elle sont d’ailleurs conçues pour qu’on ne traîne pas trop sur place…
Donc quel est le lien avec le WIFI gratuit? Méchant choc culturel… D’ailleurs la populaire chaîne est prise avec un petit problème: Elle a constaté que d’offrir le WIFI gratuit entraîne les internautes à «coller» leur fesses un peu trop longtemps sur les confortables banquises ! Quelle fut donc leur réaction pour continuer à maximiser les profits?
«Pas le droit d’utiliser un ordinateur dans le restaurant entre midi et 15 heures» …
Hum… Bravo pour la gestion des attentes. Combien de clients frustrés dans le monde ?
Morale:
 On ne peut avoir le beurre et l’argent du beurre.
Loin est le jour où je vais commander un Big Mac chez Starbuck !

Bonne semaine!